Acquérir un prospect en B2B coûte 25 fois plus cher que de fidéliser un client. S’il est important de conserver sa clientèle, l’acquisition de leads demeure essentielle pour pérenniser votre entreprise.

La véritable question à se poser est donc  : comment réduire le coût d’acquisition client  ? Et ça tombe bien puisque nous avons compilé 5 stratégies pour rentabiliser vos campagnes de génération de leads  !

1. Miser sur le content marketing

Le marketing de contenu génère 3 fois plus de leads et coûte 62 % moins cher que toute autre stratégie. Son objectif  ? Attirer et convertir les leads grâce à des contenus utiles et pertinents, qui guident les potentiels clients durant leur réflexion d’achat.

Un parcours souvent long et sinueux en B2B, car les professionnels mènent de nombreuses recherches pour trouver l’offre la mieux adaptée à leurs besoins. Par ailleurs, la décision d’achat en B2B est souvent conjointe  : elle fait intervenir une équipe de décisionnaires. Ce qui multiplie le nombre de contenus nécessaires.

Et les chiffres attestent de l’efficacité de cette stratégie : les entreprises B2B qui publient un à deux billets de blog fois par mois attirent 70 % de leads en plus.

2. Accélérer le cycle de vente

Plus il faut de temps pour convertir les leads, plus le coût d’acquisition clients est élevé.

La solution  : accélérer le cycle de vente.

Comment  ? En optimisant votre stratégie de lead nurturing grâce à l’automatisation.

Les entreprises investissant dans le marketing automation constatent une réduction de 70 % de la durée du parcours d’achat et une amélioration des ventes de 54 %.

3. Mettre en œuvre des programmes de parrainage

Les programmes de parrainage constituent un excellent moyen d’obtenir de nouveaux clients à faible coût. Et sachez qu’ils existent aussi en version B2B.

Le prospect recommandé a plus de chance d’être intéressé par vos produits/services. Résultat  : son coût d’acquisition est proche de 0.

4. Opter pour le social selling

Les réseaux sociaux offrent une opportunité de générer des leads et de gagner de nouveaux clients. Dans le cadre B2B, LinkedIn avec son outil Showcase ou Pages Vitrine permet aux entreprises de se concentrer sur la mise en valeur d’un produit, d’une promotion ou d’un service spécifique.

Avec cette stratégie, vous pouvez segmenter vos abonnés et optimiser vos publications pour une cible spécifique. Avec une communication plus ciblée, vous augmentez vos chances de conversion, ce qui réduit le coût d’acquisition client.

5. Mieux qualifier les leads

Pour réduire le coût d’acquisition clients, attirer des leads de qualité représente la moitié du travail.

Alors, comment améliorer la qualification des prospects  ?

Plus le coût d’acquisition client est faible, plus la croissance d’une entreprise B2B est rapide. Veillez à segmenter au maximum votre audience, afin de proposer des campagnes personnalisées, plus efficaces et rentables. Pensez aussi à votre stratégie de scoring, sans oublier le pouvoir des recommandations  ! Ces stratégies aideront votre activité à passer au niveau supérieur en maximisant le ROI de votre lead acquisition.

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