Les fiches produit, ce sont souvent bien elles qui incitent à l’achat. La qualité des images et du texte, la présence d’une description complète ou encore l’affichage des commentaires sont autant d’éléments à ne pas négliger.

Pour autant, vous devez vous démarquer de vos concurrents. Vos fiches produit doivent refléter votre marque.

Restez unique avec ces quelques conseils…

1. Écrivez pour vos clients

Certaines entreprises n’ont qu’en tête d’optimiser leurs fiches produit pour leur stratégie SEO. Si cette décision leur est parfaitement redevable, elles en oublient parfois leurs clients, rédigeant alors des descriptions pour une vague audience.

Si vous souhaitez convertir vos utilisateurs, adoptez une autre approche. Rédigez POUR votre audience cible.

En identifiant vos buyer personas, vous devez être capable de déterminer leurs attentes, leur mode de vie, ce qui les fait rire ou encore ce qui leur fait hésiter à acheter.

Dans votre fiche produit, soyez à la fois  :

Par exemple, cette fiche produit de guirlande lumineuse joue sur les émotions en évoquant les souvenirs des bals. Le sentiment nostalgique qui émanera chez l’utilisateur l’incitera à acheter le produit.

2. Expliquez les bienfaits de votre produit

Au-delà des caractéristiques techniques de votre produit, les utilisateurs veulent surtout savoir si ce dernier va répondre à leurs besoins.

Au travers des images et de la description textuelle, vous devez convaincre votre cible d’acheter votre produit. Pour cela, répondez aux questions suivantes  :

Pour vendre sa solution, Hootsuite mise pleinement sur les avantages de son produit. Pour chaque fonctionnalité, un avantage lui est associé.

Les avantages de cette technique sont multiples  :

3. Ajoutez de l’humour

Attention, cette stratégie n’est pas adaptée à toutes les entreprises. L’humour peut être efficace pour les marques du quotidien ou pour celles vendant des produits ou services divertissants.

En matière d’humour, on pense de suite à la marque Innocent. Ses fiches produit sont uniques et n’ont rien à envier aux grands groupes du secteur alimentaire.

En plus d’être un signe distinctif, l’humour rend l’achat beaucoup plus facile côté consommateurs. Vous faites appel à leurs émotions et développez leur engagement auprès de votre marque. Bien utilisé, l’humour renvoie une image positive de votre produit.

Pour ajouter de l’humour à votre fiche produit, vous pouvez  :

4. Créez des fiches produit uniques

Par « uniques » nous entendons par là « différentes ». Oui, même si votre site e-commerce propose des centaines de produits.

Pourquoi  ? D’abord pour une question de SEO  : vous ne devez pas avoir de contenu dupliqué au sein de votre site et il est donc nécessaire de procéder au moins à la reformulation des descriptions.

Ensuite pour optimiser l’expérience utilisateur et déclencher l’achat. Un site avec des textes identiques pour chaque produit n’inspire pas confiance et n’apporte aucune valeur ajoutée au visiteur.

Chaque fiche produit doit être vue comme une opportunité de vous démarquer.

En suivant les conseils précédents, vous devriez déjà parvenir à trouver un angle différent pour chacun de vos produits. Mais voici d’autres astuces, très simples à mettre en place  :

La marque de prêt-à-porter Asos fait bon usage des astuces précédentes.

Sur ses fiches produit, des détails sont donnés quant au mannequin, on retrouve des conseils pour le lavage et des informations complémentaires sur les engagements de la marque.

Créer des fiches produit uniques et originales est un travail colossal, qui demande parfois beaucoup de temps. Pour vous décharger de cette tâche, faites appel à un rédacteur professionnel. Sur Redacteur.com, nous sommes en mesure de traiter de grands volumes de fiches produit.

Pour d’autres conseils, ne manquez pas notre guide spécial fiches produit.