Les entreprises B2B adoptent de plus en plus le content marketing.

Et pourtant, certain de ses aspects sont encore méconnus  : c’est ce que nous apprend une infographie réalisée par MDG Advertising (voir en bas de l’article).

Voici 6 choses à savoir sur le marketing de contenu en B2B.

1) Le content marketing B2B n’est pas encore à maturité

Le content marketing est aujourd’hui une stratégie bien établie  : aux États-Unis, 87  % des entreprises B2B y ont recours.

Cependant, le marketing de contenu ne représente toujours qu’une part relativement modeste du budget marketing de ces sociétés  :

Dans la grande majorité des entreprises, le content marketing représente moins d’un quart du budget alloué au marketing. Ce domaine devrait donc se développer à l’avenir et occuper une place de plus en plus importante.

2) Le content marketing permet de gagner des prospects

La génération de leads est l’un des objectifs premiers du content marketing  ; et cela fonctionne  !

En B2B, les contenus qui génèrent le plus de prospects incluent les articles de blog, les études de cas ou encore les vidéos  :

3) La clé de la réussite  : une stratégie et des objectifs bien définis

Le succès de votre marketing de contenu dépend de nombreux facteurs. Mais il existe un prérequis indispensable pour réussir  : vous devez savoir pourquoi vous créer des contenus et ce que vous cherchez à accomplir.

En d’autres termes, vous devez disposer d’une stratégie de contenu réfléchie qui vous permettra d’atteindre des objectifs.

88  % des sociétés ayant un content marketing performant possèdent une stratégie documentée.

4) Des contenus crédibles et de haute qualité sont indispensables

75  % des acheteurs B2B affirment qu’ils recherchent des contenus dignes de confiance, quelle que soit leur provenance  :

40  % d’entre eux ne se soucient pas de la source à partir du moment où le contenu est crédible  ; 29  % préfèrent même les contenus créés par des fournisseurs (et donc impartiaux).

Alors, que faire pour être plus crédible  ?

• Utiliser des donnés et des études pour étayer son propos  ;
• Inclure des analyses et des opinions de leaders d’opinion ou d’influenceurs…

5) Différents contenus pour différents rôles

Il existe une multitude de formats à explorer pour le marketing de contenu  : des publications sur les réseaux sociaux aux vidéos en passant par les infographies.

Il est nécessaire de comprendre quel est le rôle de chaque contenu et comment les utiliser de façon complémentaire. Pour ce faire, il n’y a pas de règle prédéfinie  : tout est affaire d’expérimentation.

Toutefois, les marketeurs B2B considèrent que les contenus suivants sont les plus efficaces pour transformer leurs prospects en clients  :

• Les articles  ;
• Les livres blancs  ;
• Les rapports d’étude  ;
• Les webinars  ;
• Les vidéos.

6) Atteindre son audience est aussi important que créer du contenu

À quoi bon publier des tonnes de contenus si personne ne les lit  ?

Appliquez-vous autant à promouvoir vos contenus qu’à les créer afin de capter un maximum d’audience pour chacun d’entre eux. Pour ce faire, exploitez par exemple les canaux suivants  :

• L’emailing  ;
• LinkedIn  ;
• YouTube  ;
• Twitter  ;
• SlideShare  ;
• Facebook.

Retrouvez l’infographie complète  :