LinkedIn devient un canal marketing de plus en plus apprécié par les entreprises – et les récents changements de l’algorithme Facebook n’y sont probablement pas pour rien.

Mais êtes-vous certain d’avoir adopté la meilleure stratégie pour gagner plus de clients grâce au réseau social  ?

Les équipes de LinkedIn elles-mêmes vous éclairent avec une infographie qui vous aidera à obtenir de meilleurs résultats marketing sur la plateforme.

Citez votre cible dans votre publication

L’infographie débute par une comparaison entre deux publication presque identiques, qui commencent respectivement par  :

• “Trouvons votre ciblage idéal sur LinkedIn”  ;
• “Marketeurs, trouvons votre ciblage idéal sur LinkedIn”.

Un petit détail qui change tout  : après y avoir ajouté le terme “marketeurs”, la publication a vu son taux de clic augmenter de 19  % et son taux de conversion de 59  %.

Faites court

LinkedIn recommande de rester bref en n’excédant pas 150 caractères par publication.

L’infographie donne l’exemple de ce post qui, après avoir été raccourci, a vu son engagement grimper de 18  %  :

Appuyez vos propos avec des statistiques

Sur LinkedIn, les utilisateurs sont friands d’informations et de chiffres  : les utiliser revient à rendre vos affirmations crédibles et incite naturellement votre audience à cliquer sur vos publications.

Par exemple, un post intitulé “75  % des acheteurs B2B se fient plus au contenu pour leurs décisions d’achat qu’il y a 1 an” a un taux de clic 37  % supérieur et beaucoup plus de portée.

Envoyez des messages en tant que personne

Sur LinkedIn recevoir un message de la part d’un compte entreprise peut rebuter, surtout s’il s’agit d’un message sponsorisé (Sponsored InMail).

Il est donc préférable de prospecter en tant que personne représentant son entreprise, comme le montre cette exemple  :

Le même message a été envoyé par un compte entreprise et par un profil personnel  : le second a eu un taux d’ouverture 16  % plus élevé ainsi que plus de clics et de conversions.

Incluez des liens pertinents dans le texte

Ajouter des liens pertinents et bien placés dans le texte de vos messages privés ou Sponsored InMails augmenterait le nombre de clics de 21  %.

Incluez la photo de profil dans vos Dynamic Ads

Les Dynamic Ads, ce sont ces publicités qui apparaissent à droite du fil d’actualité LinkedIn.

Elles donnent notamment la possibilité d’afficher la photo de profil de l’utilisateur  :

Utilisez cette fonctionnalité sans hésiter  : elle augmente le taux de clic et le taux de conversion de 100  %.

Libérez-vous de votre logo

Vous pouvez utiliser votre logo pour illustrer une Dynamic Ad, mais il est aussi possible de la remplacer par différentes sortes d’icônes.

Une icône comme le “superhéros du ROI (retour sur investissement)” peut booster les clics sur une publication de 14  %  :

Pour en savoir plus, consultez l’infographie complète  :