L’email est au centre de bien des stratégies de web marketing et son efficacité n’est plus à prouver.

En effet, le ROI (Retour sur investissement) de l’emailing serait même supérieur à celui de tous les autres canaux marketing :

Source : Campaign Monitor

Collecter les adresses email de vos prospects est donc le nerf de la guerre, mais comment y parvenir ?

Voici les grandes étapes de la stratégie « classique » pour alimenter votre mailing list et gagner des clients sur le web.

Générer du trafic avec votre blog

Pour que votre site devienne une véritable machine à capturer des emails, encore faut-il qu’il reçoive des visiteurs.

La meilleure méthode pour y parvenir peut être résumée très simplement : créer du bon contenu sur votre blog.

Mais qu’est-ce qu’un « bon » article, exactement ?

• D’abord, c’est un contenu de qualité qui intéresse une audience pertinente (c’est-à-dire des clients potentiels) ;
• Ensuite, c’est un article ayant un fort potentiel de partage sur les réseaux sociaux ;
• Enfin, c’est un article optimisé SEO qui sera bien référencé par les moteurs de recherche et qui vous apportera un trafic régulier sur le long terme.

Proposer une newsletter

Vous avez créé de superbes articles, tutoriels ou autres infographies qui attirent des milliers de visiteurs sur votre blog ?

Très bien, mais ce n’est qu’un début.

La prochaine étape est d’exploiter cette ressource précieuse qu’est votre blog pour accomplir votre but : récolter des adresses email.

Mettez-vous à la place des internautes qui sont tombés par hasard sur votre site – au détour d’une recherche Google ou d’un post sur Facebook – et qui ont apprécié vos articles :

Quoi de mieux qu’une newsletter pour leur permettre de ne rien louper de vos futures créations ? Proposez-leur de les tenir informer (par exemple sur un rythme hebdomadaire) des dernières publications, directement dans leur boite de messagerie.

Pour que cela fonctionne, vous devez mettre votre newsletter en avant – un simple lien « S’abonner à la newsletter », perdu dans le footer de la page, n’est pas suffisant.

N’hésitez pas à incorporer un petit formulaire d’inscription sur toutes les pages de votre blog :

Vous pouvez également utiliser une fenêtre popup (qui apparait par exemple au moment où le visiteur s’apprête à quitter le site) :

Vous pouvez aussi envisager d’autres formats comme la « hello bar » pour inciter vos lecteurs à s’inscrire :

Produire des ressources téléchargeables

À côté de la newsletter, l’autre moyen le plus répandu pour récolter des emails est la création de ressources téléchargeables : livres blancs, e-books, études de cas, recherches…

En échange de ces ressources à forte valeur ajoutée, vous pouvez aisément obtenir les adresses email de vos prospects pour alimenter votre stratégie webmarketing.

Exploitez votre blog pour promouvoir ces contenus :

N’oubliez pas non plus de doter votre site d’une page dédiée, réunissant par exemple tous vos livres blancs, afin qu’ils puissent être facilement trouvés :

Pour finir

Qu’il s’agisse d’articles, de newsletters ou de livres blancs, tout peut se résumer à une phrase :

Il faut créer du contenu de qualité.

Néanmoins, intéresser son audience, être performant sur les moteurs de recherches et offrir des ressources avec une forte valeur ajoutée n’est pas chose facile.

La meilleure solution reste donc de faire appel à un rédacteur web professionnel.