Parmi les nombreux supports de communication (cartes de visite, flyers, etc.) que va devoir faire concevoir une entreprise, la plaquette commerciale arrive en bonne position.

Qu’elle ait vocation à appuyer l’argumentaire de vos commerciaux ou bien à être distribuée à de potentiels clients ou partenaires sur des salons et expositions, votre plaquette commerciale doit refléter le professionnalisme de votre entreprise.

Dans ce guide, on vous dit tout sur ce que vous devez savoir pour concevoir une plaquette commerciale qui vous aide à conquérir toujours plus de clients…

1. La définition d’une stratégie marketing

Il est totalement inutile de vous lancer dans la conception graphique de votre plaquette commerciale si vous n’avez pas pris soin de clairement établir le rôle que ce support de communication allait jouer.

En effet, dans une stratégie marketing, chaque support a ses objectifs et c’est en vue de les atteindre qu’il doit être pensé et élaboré.

Dans la très large majorité des cas, la plaquette commerciale est ainsi un support visant à présenter l’entreprise et son offre de produits et services à de potentiels clients et/ou partenaires.

Autrement dit, elle sert généralement d’alliée aux commerciaux dans leur travail du quotidien. Très souvent, une plaquette commerciale sera d’ailleurs considérée comme réussie si  :

Derrière ces objectifs, quelques éléments sont à prendre en compte afin de faire les bons choix de conception  :

2. La conceptualisation de votre plaquette commerciale

Dès lors que les objectifs de votre plaquette commerciale ont clairement été établis, il est temps de penser à sa conception et de nombreux points doivent mériter votre attention  :

Pour ce qui est du contenu textuel, il semble important de rapporter qu’il faut aller à l’essentiel et ne pas oublier des données clés comme les coordonnées du service commercial.

3. La conception de votre plaquette commerciale

Place maintenant à la conception à proprement parler de la plaquette commerciale qui pourra nécessiter l’intervention d’un ou plusieurs professionnels.

En effet, outre la conception graphique nécessairement confiée à un graphiste, la conception rédactionnelle pourra aussi être déléguée à un rédacteur expert print.

Celui-ci aura alors pour mission de mettre en texte les informations que vous lui aurez préalablement fournies (prévoyez une prestation à environ 250-400 € HT si vous devez établir un budget). À lui de trouver les bonnes « formules » pour que la plaquette « vende »  !

Cet échange devrait lui permettre de mieux comprendre ce que vous voulez et ce que vous ne voulez pas. Si votre budget est quelque peu limité, choisir un modèle déjà existant à décliner à vos couleurs pourra vous permettre de faire quelques économies mais il faut avouer qu’une plaquette commerciale créée sur mesure et adaptée à l’offre d’une entreprise procure une vraie valeur ajoutée.

Dès lors que le graphiste connaîtra tout des attentes de son client, il pourra laisser parler sa créativité à travers plusieurs propositions graphiques. Bien évidemment, si vous êtes habitué à collaborer, il pourra essayer de lire au-delà du brief que vous lui avez laissé, et ce d’autant plus s’il connaît parfaitement la cible de votre plaquette commerciale.

Après quelques jours de travail qui vous auront semblé une éternité, le graphiste sera en mesure de vous livrer son travail. Attardez-vous bien évidemment sur le visuel mais donnez aussi de l’importance à la disposition des éléments qu’il s’agisse des textes ou des images. Ne perdez effectivement jamais de vue l’objectif de votre plaquette commerciale…

Une fois que vous êtes sûr de votre décision, arrêtez votre choix sans manquer de signaler aux graphistes les éventuelles modifications à apporter pour la mouture finale.

Assurez-vous aussi qu’il vous fournisse bien le document dans les différents formats dont vous avez besoin. Pour ce qui est de la relation à votre imprimeur, le mieux est de laisser le graphiste travailler en direct avec lui. Ils parlent le même langage et cela pourra éviter quelques coquilles lourdes de conséquences.

Notez que le tarif moyen pour la conception d’une plaquette commerciale format A4 composée de 4 pages avoisine les 1500 € HT.

4. L’impression de votre plaquette commerciale

Avoir fait concevoir de beaux supports de communication est inutile si vous ne les imprimez pas.

Aussi, comme toute entreprise, vous devez disposer dans votre réseau de partenaires d’un ou plusieurs imprimeurs susceptibles de vous accompagner dans votre projet.

Si ce n’est pas le cas, il vous faudra placer plusieurs professionnels en concurrence sur la base d’un appel d’offres où il vous faudra vous montrer précis quant au volume d’impression, à la qualité du papier souhaité, à la qualité d’impression désirée et aux éventuelles contraintes techniques inhérentes à votre projet. Chaque imprimeur pourra alors établir un devis et se positionner ou non sur votre projet.

Pour l’impression de votre plaquette commerciale encore plus que pour l’impression d’un flyer ou de cartes de visite, nous vous recommandons de ne pas placer le prix en premier critère de choix. En effet, ce support reflète votre image et doit donc être parfait. Sélectionnez donc bien l’imprimeur qui vous garantit une prestation de qualité au meilleur prix.

À titre informatif, comptez environ 800 € HT pour l’impression d’une plaquette commerciale 4 pages, 2 volets sur papier couché brillant 350 gr/m2 en 1000 exemplaires.

N’hésitez pas à demander un test d’impression afin de vous assurer que le rendu est bien conforme à vos attentes. Il sera l’occasion d’effectuer un dernier travail de relecture avant de valider l’impression de votre plaquette commerciale en grand volume.

Très vite, ces dernières seront disponibles au sein de votre entreprise et pourront être distribuées aux commerciaux. À eux désormais de savoir utiliser cet outil en rendez-vous comme sur les salons pour booster vos ventes…

La conception d’une plaquette commerciale nécessite le suivi d’un processus long et jonché d’obstacles. Pour autant, en respectant les étapes présentées dans ce guide et en prenant le temps de bien réfléchir toutes vos décisions, vous ne devriez avoir aucun mal à faire concevoir des supports de qualité atteignant leurs objectifs.

En effet, vous devriez pouvoir trouver sur Graphiste et Codeur les prestataires qui sauront faire de votre projet de plaquette commerciale une réussite…