Les chiffres sont là, vous avez un nombre conséquent de visiteurs, mais proportionnellement, peu de conversion. Que se passe-t-il  ? Pourquoi vos prospects ne vont pas au bout de leur démarche et que les paniers ne sont pas validés  ?

Avez-vous pensé à utiliser le content marketing pour booster votre taux de conversion  ?

Voici quelques conseils pour faire décoller votre boutique E-commerce  !

Comment convertir vos leads en clients avec du content marketing  ?

Votre stratégie d’inbound marketing doit être envisagée pas à pas. Chaque étape de votre funnel (ou tunnel de conversion) répond à une stratégie élaborée minutieusement.

Étape 1  : du content marketing ciblé pour séduire

L’expérience utilisateur est le point de départ de votre stratégie marketing. Mais vous ne susciterez pas l’émotion chez tout le monde et une étude minutieuse de votre buyer persona est essentielle pour orienter votre content marketing et cibler les bonnes personnes.

Si un visiteur parcourt votre site E-commerce c’est parce qu’il a un besoin.

Votre but est de le combler et pour ce faire de répondre à toutes ses interrogations si vous voulez voir augmenter votre taux de conversion.

Étape 2  : la confiance passe par du content marketing optimisé

La confiance passe par l’échange et donc par un contenu marketing éclectique de qualité  : blog, réseaux sociaux, avis clients, etc. Tous ces supports sont vous permettre de créer une communauté d’ambassadeurs autour de vos produits.

Adoptez les codes du storytelling, racontez une histoire autour de vous, de votre équipe et de votre marque.

Vous augmenterez considérablement l’expérience utilisateur (UX) en donnant une image humaine à votre entreprise. Le storytelling va activer les leviers émotionnels de vos prospects et les engager tout naturellement dans votre tunnel de conversion.

Étape 3  : susciter l’envie avec du content marketing

Grâce à un contenu marketing efficace, le consommateur sait que vos produits sont de qualité et qu’il peut avoir confiance en vous. Maintenant il s’agit de lui donner l’envie d’acheter.

Les images et les vidéos ont une place importante dans une stratégie d’inbound marketing. Elles sont idéales pour véhiculer informations et émotions et boosteront votre taux de conversion.

Intégrer une vidéo de présentation va permettre à votre visiteur de se faire une idée plus précise du produit. Elle va devoir susciter l’envie, faire de votre article un indispensable. Si vos vidéos sont présentées par un expert, c’est le succès garanti  !

Étape 4  : instaurer de la confiance pour convertir

Booster votre taux de conversion passe par la confiance.

Pour convertir un prospect en client, il faut qu’il puisse avoir confiance en vous et qu’il puisse obtenir de l’aide à tout moment.

Une page panier E-commerce sécurisée est indispensable pour que le consommateur vous accorde sa confiance  :