Pour 80 % des internautes, naviguer sur internet consiste à regarder des vidéos.

Pour le responsable marketing que vous êtes, cette information vaut de l’or.

Avec une vidéo publicitaire, vous aurez moins de mal à convertir vos prospects en clients. En sept étapes, concevez un court-métrage qui attire les internautes comme des mouches.

1. Déterminer l’objectif de la vidéo publicitaire

Une vidéo publicitaire est un outil marketing comme les autres. Qu’elle soit diffusée sur votre site internet, Facebook, YouTube, etc., elle se doit de respecter la ligne éditoriale de votre entreprise. Surtout, ne l’oubliez pas.

Élaborer une vidéo promotionnelle sans prendre le temps d’identifier le besoin à combler est une opération suicidaire. Oui… Se lancer les yeux fermés revient à devenir un kamikaze du marketing. La seule différence, c’est que ce commando a au moins une idée de la cause qu’il défend.

Pour éviter de perdre du temps, de l’argent et des ressources, un produit audiovisuel doit être bien pensé en amont. Prenez le temps de répondre à une question : “pourquoi produire cette vidéo marketing ?”

Les réponses peuvent être :

De toute la liste précédente, quels sont les arguments qui résonnent le plus en vous ? Idéalement, cantonnez-vous à un ou deux objectifs par projet. Au-delà, vous risquez de rapidement perdre le cap. Pire encore… Vous créerez un court-métrage qui aura tellement d’informations que votre audience ne saura où donner de la tête.

2. Identifier votre public cible avec précision

Normalement, votre entreprise a déjà un buyer persona. Il s’agit d’une description de l’acheteur type. Quel est son genre ? Où vit-il ? Quel est son niveau d’éducation ? Quel est le besoin qu’il cherche à combler ? Etc.

Au moment de créer une vidéo publicitaire, il est important de garder cette description en tête. Ne laissez pas votre frénésie créative vous faire perdre de vue l’essentiel. Autrement, vous risquez de concevoir un article qui fera écho au sein d’une population qui n’achètera jamais.

En plus des composants classiques du buyer persona, il est nécessaire de rajouter d’autres facteurs discriminants :

La communication digitale a ses propres règles et pour réussir la toile, vous devrez en tenir compte. Une vidéo destinée à TikTok ne saurait être pensée de la même façon qu’un court-métrage qui sera mis en ligne sur YouTube. À chaque fois, c’est un exercice d’adaptation auquel il est nécessaire de se plier.

3. Choisir le format de la vidéo publicitaire

De façon générale, les vidéos publicitaires peuvent être scindées en cinq catégories. À chaque fois, elles visent à combler un objectif bien spécifique. Tutoriel, vidéo, témoignage client, … Découvrez les différents formats qui se proposent à vous.

La vidéo de démonstration

Est-ce que vous avez envie d’aider le client à se projeter ? Rien de mieux qu’une vidéo explicative pour accomplir cet objectif. Au-travers d’une séquence publicitaire, démontrez non seulement ses fonctionnalités mais aussi l’utilité de vos articles.

L’interview

C’est le format idéal pour renforcer votre crédibilité auprès d’un public éduqué. Invitez des experts à partager leurs opinions face à la caméra. Pour 90 % des internautes, le fait d’entendre un leader d’opinion porter en liesse une initiative ou un article est une preuve sociale suffisante.

La vidéo animée

À n’en point douter, vous en avez déjà aperçu une ou deux fois. Pouvant prendre les traits d’un storyboard animé ou d’un mini film d’animation, elles permettent d’expliciter un concept.

La vidéo animée se révèle particulièrement utile pour démocratiser un concept peu connu. C’est par exemple le cas pour les innovations des start-ups ou quand une nouvelle fonctionnalité à rajouter à celles existantes.

Le témoignage client

88 % des consommateurs regardent les avis clients avant d’acheter. En donnant la parole à vos anciens clients satisfaits, vous augmentez la conversion des leads en clients.

La vidéo corporate

Pour présenter succinctement votre compagnie à un salon ou lors d’une conférence, misez sur la vidéo corporate. Loin d’être obsolète, elle reste un moyen de transmettre un condensé d’informations en seulement quelques minutes.

4. Écrire le script de la vidéo publicitaire

Une vidéo publicitaire est un court-métrage comme les autres. En foi de quoi, il est nécessaire de rédiger un scénario (ou script).

Sur une feuille blanche, notez les différentes étapes que devra suivre la vidéo :

Pensez votre vidéo publicitaire comme un mini film. Pour qu’elle fasse effet, elle doit raconter une histoire. Oui… Vous allez devoir faire usage d’un peu de storytelling.

Cette étape sera aussi le moment de se pencher sur l’aspect créatif de la vidéo promotionnelle. Par exemple, pensez aux fonds de scène, aux textes des acteurs et même aux plans que vous comptez immortaliser.

C’est le moment ou jamais de laisser courir votre plume d’artiste. Émile Zola et les autres auteurs de renom n’ont qu’à bien se tenir !

5. Concevoir un budget réaliste

Pour donner corps à votre idée, vous allez avoir besoin de plus que de l’imagination. Sans des moyens techniques et une enveloppe budgétaire, votre vidéo publicitaire verra difficilement le jour.

Dans un tableur, listez les différents éléments nécessaires au tournage et à la promotion. Caméras, drones, acteurs, Google Ads, Facebook Ads, … Plus votre budget est complet, moins vous risquez d’être pris au dépourvu.

Petite précision : dans le doute, mieux vaut majorer une dépense que de la minorer. Ainsi, si des événements surviennent ou qu’un pôle a été sous-estimé, vous n’aurez pas à mettre le projet entre parenthèses.

6. Tourner les scènes

C’est le moment de vous munir de votre clap de réalisateur. Enfin, vous allez commencer à tourner les premiers plans de votre vidéo publicitaire.

Téléphone en main ou équipé d’une caméra professionnelle, immortalisez les scènes de vie qui illustrent le mieux votre message. Si vous n’avez pas d’appareil dernier cri, ce n’est pas réellement important. Une étude HubSpot a révélé que les internautes préfèrent une vidéo “vraie” et de basse qualité à un métrage HD semblant artificiel.

Idéalement, équipez votre micro d’une rycote pour réduire les bruits parasites. Pour la lumière, aucune mesure n’est nécessaire. Seulement, si le tournage a lieu à l’intérieur ou en soirée, optez pour un kit d’éclairage vidéo.

Quels logiciels pour créer des vidéos d’animation publicitaires ?

Plus attiré par l’aspect ludique des vidéos d’animation ? Vous serez heureux d’apprendre qu’il existe une myriade de solutions marketing permettant d’en créer. Bien que non exhaustive, la liste inclut :

7. Le montage pour une vidéo publicitaire efficace

Vous n’imaginez pas le pouvoir d’un montage bien réalisé. Après sélection, édition et repositionnement, même des séquences ternes peuvent apporter de l’éclat à un projet marketing.

Surtout, ne négligez pas cette étape du processus. C’est lui qui influe en grande partie sur la qualité de la vidéo promotionnelle et donc sur son pouvoir de conversion.

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