Attention à l’atterrissage ! La landing page, c’est la page où vos clients vont atterrir. Et si vous voulez qu’ils vous applaudissent pour la réussite du vol, vous avez tout intérêt à la soigner dans les moindres détails. Son optimisation permet de renforcer votre référencement naturel, mais surtout de promouvoir vos offres pour convertir les visiteurs en client.

Ici, il n’y a pas d’hôtesse de l’air ni de plateau-repas, mais quelques astuces qui transformeront une landing page qui plane tranquillement en avion de ligne prêt à transporter de nombreux passagers.

Le lien qui y mène est alors inséré dans un mailing ou dans une publicité. Sa destination : convertir des prospects en clients. Voici son plan de vol…

Un titre court et bien visible sur votre landing page

Les personnes qui arrivent sur votre landing page doivent tout de suite identifier de quoi il va être question. Il faut que son titre, son message principal, apparaisse dès le début.

Pour que celui-ci donne envie à l’internaute de poursuivre sa lecture, il doit immédiatement rappeler une problématique rencontrée par ce dernier. Mais il doit aussi renfermer la promesse de résoudre cette question grâce à votre produit ou service. Le tout dans une police supérieure au reste du texte et dans une couleur visible !

Ce n’est pas le moment de faire dans la longueur : le titre doit retenir leur attention en quelques mots à peine.

Une mise en page claire

Le design de votre landing page est le premier élément à soigner ! Sachez qu’un style sobre et attractif permet de captiver directement l’attention du visiteur, mais surtout de le maintenir sur la page d’atterrissage. Et surtout, un design épuré laisse toute sa place au texte et notamment au titre !

Laissez de côté :

Vous devez concentrer l’attention des internautes sur un message, c’est tout. Tout ce qui pourrait les distraire est de trop. Gardez le cap en tête.

Créer un visuel HD pour séduire vos futurs clients

Pour garder éveillé votre visiteur, intégrez une image qui représente votre offre. Vous pouvez même ajouter plusieurs visuels tout au long de votre argumentaire et notamment des graphiques qui prouvent la performance de vos prestations.

Enfin, si votre offre est un peu technique, une vidéo de présentation est aussi la bienvenue pour aider l’internaute à se projeter avec votre produit ou service.

Jouer avec les contrastes sur votre landing page

C’est à vous de guider les prospects. Jouez avec les contrastes pour attirer le regard vers vos appels à l’action (call-to-action ou CTA, pour les initiés). Ce peut être un changement de couleur, un passage d’un fond texturé à un cadre blanc, un choix de mise en page bien ordonné…

L’important, c’est que le regard soit automatiquement attiré vers l’endroit où se situe la différence, la zone où ils pourront passer à l’action.

Créer des boutons qui présentent bien

Maintenant, il faut pousser le visiteur à réaliser l’action que vous attendez de lui !

Après avoir pris connaissance du sujet développé dans votre landing page, celui-ci aura deux options : quitter la page ou passer à l’actionnte. C’est à cette étape qu’intervient le call-to-action !

L’appel à l’action passe presque toujours par un bouton. Ce peut être :

Après avoir pris connaissance du sujet développé dans votre landing page, celui-ci aura deux options : quitter la page ou passer à l’action (téléchargement de newsletter, souscription à un service, validation d’une commande en ligne…). C’est à cette étape qu’intervient le call-to-action !

Mais le bouton qui doit transmettre cet ordre doit être bien visible.

Selon l’objectif marketing recherché, le type de call-to-action va changer d’un site à un autre. Cependant, il est astucieux d’adopter un call-to-action attirant et énergique qui se détache, d’une couleur différente du reste du design et contenant directement l’action : « télécharger », « souscrire à l’offre d’essai », « s’abonner »…

Présenter les bénéfices de l’offre

Vous, vous savez pour quelle raison vos prospects doivent absolument souscrire à votre offre. Eux n’en sont peut-être pas aussi convaincus.

Expliquez-leur, en termes clairs, voire en images, quels en seront les bénéfices pour eux. Encore une fois, ne soyez pas trop longs. Personne ne lira un texte de 300 lignes avant d’appuyer sur un bouton. Il faut être clair et précis.

Il faut évidemment proposer :

Chaque argument phare doit être mis en exergue grâce à une tournure de phrase percutante et une police plus grande.

Eviter les menus de navigation sur vos landing pages

On évite de distraire les visiteurs et de les inciter à visiter les autres pages de votre site ! S’ils sont sur cette landing page, c’est parce qu’ils ont fait une recherche précise et que votre offre est capable d’y répondre.

Il faut les pousser à dérouler votre argumentaire jusqu’au bout. Ils pourront éventuellement trouver un menu de navigation en bas de la page, mais pas avant.

Inspirer confiance avec des témoignages clients

Rassurez les consommateurs sur votre offre. Mettre en avant les témoignages d’autres clients est toujours un bon moyen de convaincre de nouvelles personnes de les imiter.

Pour rassurer le visiteur, présentez-lui des témoignages positifs de vos clients. Attention, soyez honnête et récupérez réellement les écrits de vos clients, n’inventez pas des avis fictifs !

Le fait de vérifier que votre prestation fonctionne grâce à des commentaires élogieux finira de convaincre les prospects réticents.

Non pas que l’ensemble de l’humanité soit constituée de moutons. C’est juste que les exemples sont toujours appréciés.

Optimiser la vitesse de chargement de votre landing page

Vous vous rappelez ce que l’on a dit au début : les internautes ne consacrent que quelques secondes aux nouvelles pages.

Si la vôtre met trop longtemps à se charger, vous n’avez aucune chance qu’ils aient le temps de regarder la couleur de vos boutons ou les témoignages que vous aurez récolté.

Afficher des références pour convaincre

Ajoutez une dernière couche pour la confiance grâce au name-dropping. Avec leur permission, affichez toutes les entreprises pour lesquelles vous travaillez et qui ont donc souscrit à votre offre. Savoir que d’autres professionnels du même secteur vous font confiance, va également rassurer vos prospects.

Il ne vous reste plus qu’à lancer vos landing page pour vérifier qu’elles comportent bien ces points indispensables. Le cas échéant, pensez à rajouter un maximum d’éléments pour accroître votre taux de conversion.

5 outils pour créer votre landing page

Strikingly

Créez vos landing pages avec cet outil simple et intuitif, à prix avantageux ! Vous pouvez même créer vos landing pages sur mobile.

Lauchrock

Avec Lauchrock, créez vos sites one-page selons vos besoins. Cet outil est également dédié à l’acquisition de clients.

Unbounce

Cet outil est uniquement dédié à la création de landing pages, simple d’utilisation et particulièrement intuitif ! En plus, vous pourrez installer un A/B Testing pour déterminer la meilleure version de votre site one-page.

Leadpages

Très développé, vous pouvez créer avec Leadpages vos landing pages à l’aide de plus de 150 thèmes ainsi qu’un A/B testing !

Squarespace

Vous pourrez y créer votre landing page en plus d’héberger vos pages e-commerce. Différents thèmes vous seront proposés en fonction de votre activité.

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