TOFU, MOFU et BOFU sont les 3 étapes du tunnel de conversion en Inbound Marketing.

Piliers de votre stratégie marketing, ils reposent essentiellement sur la création de contenus rédactionnels et vont vous permettre d’attirer vos futurs clients.

Nous allons décrypter ces 3 éléments du funnel afin de bien construire chaque partie de l’entonnoir avec des contenus ciblés et pertinents.

TOFU, MOFU et BOFU, décryptage

En Inbound Marketing, le parcours client est représenté sous forme d’un entonnoir qui décrit les différentes étapes du processus d’achat. Il existe plusieurs représentations du tunnel de conversion, dont le modèle TOFU, MOFU et BOFU.

TOFU (Top Of the FUnnel)  : c’est l’étape de séduction pour attirer vos buyer personas et les aider à découvrir vos produits ou services. Les internautes qui viennent visiter votre site ont des besoins, mais aussi beaucoup de questions. À travers le TOFU vous allez les rassurer et cela passe par la rédaction de nombreux contenus qui répondent à l’ensemble de leurs interrogations.

MOFU (Middle Of the FUnnel)  : c’est à la deuxième partie de l’entonnoir de conversion qu’il va vous falloir démontrer votre expertise pour vous démarquer de vos concurrents. Votre content marketing devient plus ciblé et plus technique. C’est aussi l’étape où vous allez collecter un maximum d’informations sur vos futurs clients.

BOFU (Bottom Of the FUnnel)  : dans cette dernière étape, vos prospects sont clairement séduits par votre offre. Il ne vous reste plus qu’à les convaincre que vous êtes le seul à pouvoir satisfaire leurs besoins. La dernière partie de l’entonnoir de vente doit l’inciter à finaliser l’acte d’achat avec des contenus rédactionnels qui vont mettre en avant les qualités et points forts de vos produits ou services.

Quels contenus écrire pour votre Inbound Marketing ?

Nous l’avons vu, votre stratégie d’Inbound Marketing passe obligatoirement par un content marketing ciblé et pertinent.

Entrons donc dans le détail des contenus rédactionnels indispensables à chaque étape de votre tunnel de conversion.

TOFU – Du contenu pour séduire

Le visiteur ne connaît pas votre produit, alors aidez-le à découvrir votre offre à travers :

Astuce : pour trouver vos sujets de blog, vous pouvez également utiliser l’outil Answer The Public. Entrez votre requête et vous visualiserez l’ensemble des questions posées par les internautes sur le thème.

MOFU – Du contenu pour convertir

Le MOFU est l’étape la plus délicate. Vos prospects sont intéressés par votre offre, vous devez désormais les convertir. C’est le moment de démontrer votre expertise avec des contenus plus techniques :

C’est aussi le moment de collecter un maximum d’informations sur vos futurs clients :

BOFU – Du contenu pour convaincre

Vos prospects sont séduits, ils ont désormais toutes les informations en main sur vos produits ou services, il ne vous reste plus qu’à leur démontrer que votre offre est la meilleure, la plus intéressante, en bref qu’elle est unique !

Voici quelques contenus BOFU :

Pour conclure : ne négligez aucune étape de votre tunnel de conversion dans votre stratégie d’Inbound Marketing. Vouloir vendre à tout prix ne fonctionne plus, l’internaute cherche avant tout à savoir ce qu’il consomme et cela passe par des contenus hautement informatifs et qualitatifs.

Pour cela, n’hésitez pas à déléguer la rédaction de vos contenus TOFU, MOFU et BOFU à un rédacteur web professionnel.