Votre entreprise s’adresse aux professionnels  ? Dans ce cas, votre Content Marketing doit s’adapter au marché B2B pour remplir ses objectifs d’acquisition et de transformation client.

Pour vous aider à trouver l’inspiration et à nourrir constamment vos prospects avec votre expertise, voici 12 idées de contenus B2B à exploiter dès maintenant  !

Étude de cas client

La publication d’études de cas client permet aux entreprises de positionner concrètement leur expertise.

Il est donc essentiel de s’appuyer sur de vrais clients et des actions concrètes qui parleront à vos prospects.

Pour faire en sorte que votre cible s’identifie à l’étude de cas, prenez le temps de présenter  :

Interview client

Pour aider vos prospects dans leur décision d’achats, il est conseillé de proposer des contenus portant sur des interviews client.

Étude de marché

L’étude de marché vous positionne immédiatement comme une référence dans votre domaine.

En effet, le fait de parfaitement connaître les tendances et évolutions inhérentes à son secteur d’activité démontre votre dynamisme, votre flexibilité et rassure sur votre capacité à s’adapter.

Interview d’experts

Pour prouver leur savoir-faire, les entreprises ont tout intérêt à présenter leurs collaborateurs. Le premier bienfait de ce contenu B2B réside dans l’humanisation de votre communication. Les prospects peuvent mettre des noms et des visages sur vos prestations.

Par ailleurs, les interviews démontrent l’étendue des compétences des collaborateurs internes. Or, si les équipes d’une entreprise disposent d’une grande expertise, c’est l’image complète de cette dernière qui récolte les bénéfices.

Enfin, un échange avec un professionnel reconnu permet aux entreprises « d’évangéliser » leurs prospects sur les enjeux de leur métier. Ce qui influence parfois la décision d’achat  !

Articles de blog rédigés par vos collaborateurs

Proposer des articles de blog dont vos collaborateurs sont les auteurs constitue une excellente vitrine pour votre entreprise.

Chacun d’entre eux peut ainsi  :

De la même manière que les interviews, ces contenus offrent des preuves irréfutables de l’expertise qui règne dans votre entreprise.

Vidéo pédagogique

Les vidéos pédagogiques visent à répondre à plusieurs objectifs. En proposant du contenu éducatif à vos prospects, vous multipliez vos chances de voir votre taux d’engagement grimper en flèche tout en générant de nombreux leads. Vous étendez également votre audience auprès des amateurs de vidéo.

Oui, tout le monde n’aime pas lire de grands articles, études ou interviews  !

Infographie

Les infographies ont pour vocation de synthétiser une information de manière simple. Cela peut être  :

Ce visuel rencontre un grand succès auprès des internautes car il se consulte et se partage aisément sur les réseaux sociaux.

Tribune dans la presse spécialisée

Les contenus que vous rédigez peuvent aussi être publiés ailleurs. Vous pouvez exprimer votre opinion sur un sujet donné, transmettre votre point de vue sur votre industrie ou analyser un fait d’actualités dans la presse, sur un blog, sur un webzine, dans un magazine spécialisé, etc.

La tribune possède un fort pouvoir de persuasion et s’avère être un format très pertinent pour gérer votre e-réputation.

Livres blancs

Le livre blanc permet à une entreprise de mettre en avant son expertise à travers un contenu détaillé. En effet, ce document de plusieurs pages permet de traiter une thématique spécifique de manière pédagogique et complète.

Les livres blancs vous permettent de prouver votre savoir-faire et vos connaissances dans votre secteur d’activité afin de convaincre le prospect de faire appel à vos prestations.

Slideshare

Désormais incontournables dans la sphère B2B, les slideshares offrent généralement des contenus didactiques. Telle une présentation PowerPoint, ce format vous permet de distribuer, analyser et étoffer une information en plusieurs slides pour une meilleure compréhension.

Guide pour novices

Il se peut qu’une partie de votre audience ne soit pas forcément expérimentée dans un domaine précis pour lequel vous être professionnel. Ne soyez pas ignorant par rapport à eux. Profitez-en pour créer du contenu spécifiquement dédié à ces débutants.

Quant bien même votre audience serait forcément compétente dans un domaine, dédiez du temps à la recherche de basiques de cette thématique. Vous pouvez être sûr que votre guide sera consulté  !

Tendances

Le temps qui passe, les actualités et l’avancée de la technologie font que de nouvelles tendances ne cessent de voir le jour. Profitez-en pour créer des contenus dédiés comme  :  Social Media  : les 8 tendances à suivre en 2020. Cela type de contenu sera une nouvelle source de trafic.

Conclusion

En vous appuyant sur ces idées, vous serez en mesure de proposer du contenu d’expert pour gérer votre image, acquérir des leads et encourager la conversion.

Si vous manquez de temps ou de compétences pour créer ces contenus, sachez qu’un rédacteur web freelance peut vous aider  ! Déposez dès maintenant votre commande de textes sur Redacteur.com et faites décoller votre communication B2B.