LinkedIn est devenu bien plus qu’un réseau social pour trouver un emploi. Cette plateforme professionnelle est aujourd’hui un véritable média sur lequel les décideurs font leur veille, réseautent et passent de plus en plus de temps.

À l’instar de Facebook, Twitter et Instagram, il est également possible de diffuser de la publicité très ciblée auprès des membres. Adoptez les bons codes et découvrez les outils pour booster votre stratégie marketing sur LinkedIn en fonction de vos objectifs.

Des outils pour mieux connaître vos utilisateurs

Définissez votre cible avec Crystal

Une des premières étapes pour lancer votre stratégie marketing sur LinkedIn est la définition de votre cible. Utilisez Crystal pour bien connaître votre audience, établir vos personas et ainsi réaliser des messages personnalisés.

Exploité avec vos clients et prospects, cet outil d’analyse de personnalité vous permettra de prédire :

• leurs comportements
• leur besoin
• le meilleur canal pour communiquer avec eux
• la fréquence à laquelle les solliciter
• les contenus qui les intéressent

Prix de Crystal : les 10 premiers tests de personnalité et la version de démonstration sont gratuits, puis 17€ par mois.

Exploitez les données technographiques avec Datanyze

L’analyse des données technographiques permet de connaître les outils que vos prospects utilisent pour gérer leur entreprise. Vous pourrez en apprendre davantage sur leurs usages et la fréquence à laquelle ils s’en servent. Datanyze est indispensable en BtoB si vous commercialisez un produit est une solution technologique ou Saas.

En comprenant précisément le besoin de vos prospects, vous pourrez leur pousser des messages proactifs, orientés résultats et leur apportant la solution qui les concerne. L’outil va même jusqu’à la collecte d’adresses emails ultra qualifiées.

Prix de Datanyze : certains outils sont gratuits comme l’extension Chrome et l’analyse basique. Prix des autres solutions sur devis (démo gratuite).

Des solutions pour générer plus de visites sur les profils et collecter des leads

La publicité avec LinkedIn Sales Navigator

A la fois outil de collecte de leads et plateforme publicitaire, LinkedIn Sales Navigator exploite tout le potentiel des données de LinkedIn. La solution propose des formats originaux comme les articles sponsorisés, les messages direct en Inmails ou encore des publicités dynamiques basées sur le comportement de l’utilisateur, très performantes pour générer des interactions sur votre page entreprise.

Le ciblage est extrêmement précis : taille de l’entreprise, secteur, localisation, activité, etc. Interfacé avec votre CRM, vous pourrez sauvegarder tous vos prospects en un clic.

Prix de LinkedIn Sales Navigator : le premier mois est gratuit puis 59,49€ par mois pour l’abonnement annuel.

Le marketing automation sur Linkedin avec Dux-Soup

Gagnez un temps considérable avec la solution de marketing automation Dux-Soup. Spécialisé sur LinkedIn, elle permet de multiplier automatiquement les visites des profils de vos prospects, envoyer des messages automatiques, tagguer et annoter les profils les plus réactifs et enfin récupérer les données de leur profil pour les injecter dans votre CRM. Vous créez ainsi une liste de prospects réactifs et qualifiés.

Dux-Soup propose un panel plus large de fonctionnalités que ProTop qui se concentre principalement sur la visite de profil (1000 par jour) pour susciter la curiosité de vos prospects sur votre business.

Prix : sur Dux-Soup le premier niveau est gratuit puis 13€ ou 50€ par mois selon la formule. ProTop affiche un prix de 22€ par mois pour 1000 profils visités.

Vos visiteurs ne seront plus anonymes avec Leadfeeder et Voogy

Deux outils Leadfeeder et Voogy (ex-Salestools) servent à identifier sur LinkedIn les visiteurs de votre site web. En connectant simplement votre Google Analytics et votre compte LinkedIn à l’outil, vous pouvez voir quelle personne a passé du temps sur votre site web et ainsi cibler les prospects ayant montré un réel intérêt pour votre produit ou service. On apprécie que Voogy soit interfacé avec les principaux CRM et solutions de marketing automation comme Zapier.

Prix : sur Leadfeeder la première formule est gratuite (pour voir les visiteurs des 7 derniers jours) puis 48€ par mois. Voogy propose lui un essai gratuit puis à partir de 115€ par mois.

Automatiser le partage de contenus

Pour compléter votre stratégie marketing sur LinkedIn, voici un outil pour optimiser le partage et la diffusion de vos contenus sur le réseau social professionnel :

L’animation de vos contenus avec IFTTT

Si vous passez déjà beaucoup de temps sur Facebook, Twitter, Instagram, vous pouvez décider de reposter certaines publications “corporate” pour animer votre fil d’actualité LinkedIn.

IFTTT permet de connecter vos comptes ensemble et de déclencher des scénarios (créer un post automatique sur LinkedIn) sur des actions prédéfinies (à chaque nouveau post Facebook contenant le hashtag #business).

Prix de IFTTT : gratuit

De nombreux outils peuvent vous permettre de collecter plus de lead sur LinkedIn, de mieux les qualifier ou encore d’animer plus simplement votre fil d’actualité. Profitez des versions d’essai pour trouver celui qui répondra le mieux à votre problématique. Pour augmenter votre visibilité sur Linkedin vous pourrez également faire appel à un community manager freelance.