Le calcul du chiffre d’affaires prévisionnel est un allié de taille lors de l’élaboration d’un business plan ou au moment d’établir un budget pour son entreprise. Il permet d’obtenir une idée des rentrées d’argent à venir en se basant sur des hypothèses fiables et mesurables.

Comment calculer son chiffre d’affaires prévisionnel pour son commerce physique ou son e-commerce ? Nous vous expliquons tout dans cet article.

La méthode bottom up pour calculer son CA prévisionnel

Nous allons nous baser sur la méthode ascendante, aussi nommée bottom up pour chacune des méthodes de calcul proposées.

Il s’agit de partir d’un élément de base unitaire, pour évoluer vers une estimation globale. De la même manière que l’on possède des pièces de puzzle singulières qui finissent par former une image. Ici l’idée est de partir de la valeur unitaire d’un produit puis d’estimer le nombre de transactions effectuées.

Nous allons voir comment calculer le CA prévisionnel avec cette méthode pour :

CA prévisionnel pour les commerces locaux

Dans une enseigne physique, la notion d’ancrage géographique est essentielle. Pour un restaurant, un café ou une boutique par exemple, la fréquentation du lieu d’implantation va fortement influencer le chiffre d’affaire potentiel.

Pour anticiper les rentrées financières, une méthode tout à fait empirique consiste à procéder ainsi.

Rendez-vous dans la rue où vous avez choisi d’implanter votre commerce. L’idéal est que d’autres enseignes ait une cible ou un concept proche du vôtre, pour que l’expérience soit concluante. Par exemple une rue avec une boulangerie, si c’est ce que vous comptez ouvrir. Si ce n’est pas le cas dans votre rue, identifiez un lieu propice.

Observer la fréquentation sur :

Une fois votre estimation de la fréquentation effectuée, il ne vous reste plus qu’à appliquer un taux de conversion. Si nous gardons l’exemple de la boulangerie, nous pouvons par exemple dire :

Si l’emplacement géographique de votre commerce n’a pas d’impact, essayez d’obtenir des informations sur les finances de vos concurrents afin de voir leur chiffre d’affaire et d’en tirer des hypothèses.

CA prévisionnel d’un site internet

Si vous possédez un e-commerce ou que vous vendez des produits / prestations via votre site web, le plus simple est d’utiliser l’outil de prévision mis à disposition par Google Ads. Il vous permet d’obtenir une estimation de trafic sur vos mots-clés ainsi qu’une visibilité sur le nombre de clics potentiels. Cela s’entend sur une campagne Adwords spécifique.

Pour établir votre prévisionnel de vente, vous n’aurez plus qu’à vous baser sur votre budget marketing. Vous pourrez ainsi en déduire le nombre de clics et appliquer un taux de conversion pour obtenir un CA prévisionnel.

En pratique, cela donnera :

CA prévisionnel basé sur les leads

Dans le cas d’un site web, il sera plus aisé de connaître votre taux de conversion en terme de leads générés.

Pour cela vous devez effectuer le calcul suivant : Nombre d’abonnés (leads)/ nombre de visiteurs sur le site

Si vous possédez une entreprise physique et que vos leads sont générés grâce à de la prospection, vous devrez d’abord observer :

À partir de là, la méthode de calcul est la même pour les deux situations.

À vos calculettes !

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