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Avec ces 600 millions d’utilisateurs professionnels, Linkedin reste un réseau social particulièrement utile pour votre marketing B2B.
Par ailleurs, cette plateforme est plus performante que les autres réseaux sociaux quand il s’agit de convertir des visiteurs en leads.
Mais avant d’en arriver là, vous devez prendre soin de votre page d’entreprise. Pour bien faire, suivez nos conseils…
C’est là que tout commence ! Si créer son profil entreprise est un processus simple, l’optimiser devient crucial. Première étape, le logo et la photo de couverture.
C’est ce que les visiteurs verront en premier en accédant à votre page sur LinkedIn.
Contrairement aux autres réseaux sociaux, où un visuel coloré ou la photo de votre équipe fonctionne, sur Linkedin, vous devez être plus sobre.
Une image avec un arrière-plan minimaliste qui fait la promotion de vos services ou qui présente une offre d’emploi est largement suffisante. Pensez à une photo de couverture simple, sans extravagance, mais qui illustre votre activité en un coup d’œil.
Ce n’est pas une biographie mais un bref descriptif de votre entreprise.
Enrichissez-la de mots-clés spécifiques à votre secteur d’activité, avec des informations essentielles sur vos prestations.
Cette partie comporte des statistiques sur vos collaborateurs : leur lieu d’habitation, leurs formations académiques ainsi que leurs rôles et compétences. Leurs profils sont également affichés, afin de permettre à d’éventuels prospects de les contacter directement.
L’objectif de cette section est d’humaniser votre entreprise, tout en valorisant les compétences de votre équipe.
Sur LinkedIn, vous produisez des contenus qui s’adressent simultanément à vos clients, vos employés, de futures recrues et même vos concurrents. En plus de ce défi, s’ajoute le flot de publications dans le flux des utilisateurs.
Pour rappel, 600 millions d’entreprises sont sur LinkedIn. Vous devez donc produire du contenu qui va vous permettre de vous démarquer.
Faites place au débat en posant des questions qui vont susciter des commentaires. Publiez des articles qui incluent des liens vers votre site web ou billet de blog, en ajoutant un call-to-action clair.
Par exemple :
Pour attirer des clients potentiels, publiez vos résultats et des études de cas clients.
Pensez aussi à réaliser des vidéos d’événements auxquels vous participez, de partager vos conférences ou webinaire.
De temps à autres, offrez des contenus autres que promotionnels, qui parlent de la culture de votre entreprise, pour jouer sur l’émotion de vos abonnés.
Mettez vos collaborateurs en avant sur votre page Linkedin. Cette pratique permet de mettre en valeur votre côté humain, tout en augmentant la portée de vos publications.
On en a parlé plus haut, la vidéo joue un rôle crucial dans la fidélisation et le gain de nouveaux abonnés. De la vidéo éducative aux publicités, vous devez miser sur le contenu vidéo si vous voulez vous faire une place sur LinkedIn. Surtout que le live arrive bientôt sur la plateforme…
Pour finir, établissez un calendrier de publication pour assurer une présence active sur Linkedin.
Par contre, attention aux heures de publication ! Sur Linkedin, le flux d’actualité est consulté sur les heures de bureau. Néanmoins, vous devrez faire des tests et analyser vos données pour affiner votre stratégie.
En suivant ces conseils, votre page Linkedin sera prête à conquérir de nouveaux clients.
Cependant, si vous avez besoin d’aide pour gérer vos comptes sur les réseaux sociaux, postez une annonce sur Codeur.com.
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