Navigation

Toutes les catégories

Filtrer par auteur

Voir les derniers articles

Quelles sont les tactiques de lead nurturing les plus efficaces ? (Étude)

Le lead nurturing est un ensemble de techniques consistant à “couver” un prospect jusqu’à ce qu’il arrive à maturité –...

Publié par Leo Chatillon

Le lead nurturing est un ensemble de techniques consistant à “couver” un prospect jusqu’à ce qu’il arrive à maturité – c’est-à-dire quand il est apte à effectuer un achat.

Pour cela, il est nécessaire d’établir avec lui une relation de confiance par le biais de différents canaux marketing, et les possibilités sont nombreuses  !

Justement, Ascend2 s’est penché sur la question des tactiques de lead nurturing les plus performantes en réalisant une enquête auprès de plus de 200 influenceurs marketing.

Les tactiques de lead nurturing les plus efficaces

Dans un premier temps, l’étude s’intéresse aux stratégies de lead nurturing considérées comme les plus efficaces par les experts interrogés  :

étude sur le lead nurturing

Comme on peut le constater, l’email reste roi, même s’il est suivi de près par le content marketing et les réseaux sociaux.

Les objectifs prioritaires d’une stratégie de lead nurturing

Les répondants ont également été interrogés sur les principaux objectifs de leur stratégie de lead nurturing  :

étude sur le lead nurturing
  • Multiplier les opportunités de réaliser des ventes (55  %)  ;
  • Réaliser plus de conversions (53  %)  ;
  • Développer la notoriété de marque (35  %)  ;
  • Améliorer la personnalisation (31  %)  ;
  • Réduire la durée du cycle de vente (30  %)  ;
  • Améliorer la segmentation des prospects (29  %)  ;
  • Augmenter l’efficacité de la stratégie (28  %).

Ainsi, le lead nurturing est clairement perçu par les marketeurs comme un moyen efficace de développer ses ventes et de gagner plus de clients.

Lire la suite de l'article

Newsletter WebActus

Abonnez-vous pour recevoir notre sélection des meilleurs articles directement dans votre boîte mail.

Nous ne partagerons pas votre adresse e-mail.

Articles similaires

Webmarketing

ByteDance, la firme derrière TikTok, développe un smartphone

La société chinoise compte sur ce lancement pour installer ses applications par défaut sur les terminaux distribués. The post ByteDance, la firme...

Publié le par Ludwig Herve
Webmarketing

Comment intégrer l’écologie dans la rédaction de vos contenus ?

La question environnementale est aujourd’hui l’affaire de tous. Le dernier rapport du GIEC est alarmant et réduire son impact écologique est devenu une nécessité. Le lien entre...

Publié le par Elise Duret